Perché affidarsi a un professionista per vendere meglio

Oggi è fondamentale affidarsi a un professionista se vuoi vendere bene e più in fretta. Sai perché? Ci sono almeno cinque buoni motivi che ti faranno risparmiare tempo, denaro, stress e il rischio di fastidiosi imprevisti.

Acquistare e vendere casa sembra una cosa semplice, ma cercare l’immobile, trovare i contatti e gestire le visite e l’intera trattativa non è affatto una passeggiata. Le prime difficoltà compaiono al momento di effettuare una valutazione corretta dell’immobile o di trovare un immobile in linea con le proprie aspettative.

Ecco perché occorre l’aiuto di una figura esperta e competente, un professionista qualificato che conosce il settore, capace di gestire la negoziazione in maniera competente e sicura, e che offre al cliente un’ottimizzazione dei tempi, quindi risparmio di energie, pensieri e soldi.

Innanzitutto, un agente immobiliare dispone di un database di contatti da cui partire, poi conosce bene il mercato e i prezzi, inoltre ha una formazione specifica e tecnologica che lo rende in grado di gestire con velocità problemi e imprevisti, e tutta la trattativa tra privati nel rispetto della normativa.

Quindi se stai cercando casa o vuoi venderla, valuta seriamente la possibilità di scegliere la guida di un professionista del settore immobiliare.

La maggior parte degli italiani riconosce la competenza dei consulenti immobiliari soprattutto quando deve vendere casa, operazione in cui serve una buona conoscenza del mercato, ossia il primo dei cinque servizi che un’agenzia immobiliare può offrirti.

La conoscenza del mercato

Solo un professionista del settore con esperienza e una serie di trattative alle spalle è in grado di valutare il prezzo corretto di un immobile, così da non illudere il cliente e riuscendo a posizionare il bene in maniera coerente, accorciando i tempi di vendita.

La valutazione dell’immobile è un aspetto molto delicato e deve essere equilibrata. Se la cifra è troppo alta si rischia di sopravvalutare la casa e allontanare dei possibili clienti; se il prezzo è troppo basso rischia di determinare la svalutazione dell’immobile e la perdita di liquidità per il proprietario.

La stima immobiliare è determinata da più fattori, tra cui l’andamento dei prezzi nel mercato, la zona in cui si trova l’edificio, la vicinanza di servizi, il target prescelto e altri aspetti, che solo un addetto ai lavori può conoscere e valutare nel modo corretto.

La trattativa

Oltre giusta valutazione del bene immobiliare, un agente ha come funzione primaria quella di mettere in contatto domanda e offerta, e collabora anche con altre agenzie del territorio, mantenendo sempre “le antenne puntate” su nuove occasioni e nuovi potenziali clienti.

Quello della compravendita è il momento più critico: una volta trovato il cliente o l’immobile giusto, perché la negoziazione vada a buon fine per entrambe le parti è fondamentale l’intermediazione di un professionista capace, serio e preparato.

Normativa, contratto e più garanzie

I professionisti del settore immobiliare, proprio in virtù della formazione ricevuta, conoscono bene il processo di compravendita, la normativa, gli aspetti burocratici e la tempistica.

È compito del consulente immobiliare verificare che tutto si svolga nel rispetto della legge, che non ci siano intoppi e che la documentazione sia predisposta nei modi e nei tempi necessari, per garantire un iter corretto e una compravendita serena. Soprattutto, un professionista serio prende sempre degli accordi scritti con i clienti: il cliente deve pretendere questa modalità e diffidare delle agenzie e delle persone che non vogliono mettere gli accordi “nero su bianco”.

Promozione

Per dare più visibilità a un immobile in vendita non basta un cartello appeso fuori dal cancello con la scritta “vendesi”, anche se in grande. La promozione è fondamentale per intercettare i potenziali clienti e far sapere a quante più persone interessate che c’è un’occasione perfetta per loro. Il marketing fa proprio questo, e un privato da solo non riesce a creare campagne di marketing adeguate e con la stessa forza di un’agenzia immobiliare, che investe in strumenti come Google e Facebook Ads, portali locali e nazionali, e passaparola a contatti selezionati dal proprio database.

Fare marketing con un annuncio scritto bene, con il tono giusto, i dettagli che servono e con fotografie di alta qualità, consente di rendere la casa più interessante, ingolosire più persone e riuscire a venderla in tempi minori.

Meno tempo e meno spese

Tutto ciò che abbiamo scritto consente a chi vende casa, ma anche a chi cerca, di risparmiare tempo e fatica.

Ti sembrerà strano ma un agente immobiliare ti fa risparmiare pure denaro. Ed è questa la parte interessante! Anche se all’agenzia spetta una provvigione, questa si traduce per te in un guadagno: ti risparmi il rischio di incorrere in sanzioni amministrative, hai una valutazione immobiliare gratuita e meno perdita di tempo tra uffici e imprevisti da gestire, hai a disposizione un professionista che risponde a tutte le tue domande.